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营销型网站制作对中小企业有哪些好处

中小型企业 网络营销 搜索引擎 品牌形象

概述: 家具类企业营销型网站--华友家具营销型网站。该案例在每月举办的《中国好网站》评比大赛中勇夺冠军,通过对华友家具的网站定位分析、品牌形象分析、网站SEO优化分析来看看营销型网站能够给企业带来什么好处。   第一,精准网站定位  在给华友家具做网站之前,派出了项目队长去华友家具公司进行项目的调研工作,通过和企业的负责人之间的详细沟通,全方面了解了华友家具自身的特点,企业现有的状况,企业的盈利模式,企业的核心产品,再通过对华友家具的竞争对手的分析,的项目制作团队给出了盈利模式定位、核心产品定位、目标客户群定位、企业差异化定位、网站关键词定位、网站设计风格定位,最终给华友家具做出了一个优秀的网站策划方案。

  现在很多中小型企业老板认识到网络营销是作为以后企业持续发展的必要途径,不注重互联网营销企业早晚会陷入失去市场份额的困境,无论依靠电商大平台还是自己搭建平台做营销都是中小型企业刻不容缓的事情,企业负责人在这一方面更应该投入更多的思考和精力来沉淀网络营销的专业知识和经验。如今,以一个网站为营销平台是中小型企业的开展网络营销的一个大趋势,有的企业在电商平台有做营销,同时自己也搭建营销平台,用来获取在搜索引擎里面的精准客户,这无疑是一种全面又颇具眼光的营销布局。那么,既然是一家营销型网站建设公司,就以打造企业自身网络营销平台为方向,来为大家谈一谈营销型网站建设到底给企业带来了哪些好处。

 

  具体营销型网站能够企业企业带来哪些好处,我们将会以实打实的企业营销案例来进行分析,在做网站的企业超过800家,这800家企业来自几十个不同的行业,每一个行业的背后都是几千万,甚至几个亿,几十个亿的年产值,我们能够站在行业的角度,通过企业的现有状况为企业剖析适合于企业的营销卖点,帮助企业做到行业差异化,个性化,精准锁定行业中属于企业的一批目标客户,从而完成整个网络营销的过程。

 

  那么,今天就从三个方面对营销型网站进行分析,从精准网站定位、品牌形象设计、网站SEO优化三个方面来剖析营销型网站能够给企业带来的好处。我们从众多的营销推广案例中拿出来一个具有行业代表性的案例,家具类企业营销型网站--华友家具营销型网站。该案例在每月举办的《中国好网站》评比大赛中勇夺冠军,通过对华友家具的网站定位分析、品牌形象分析、网站SEO优化分析来看看营销型网站能够给企业带来什么好处。

 

  第一,精准网站定位

 

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  在给华友家具做网站之前,派出了项目队长去华友家具公司进行项目的调研工作,通过和企业的负责人之间的详细沟通,全方面了解了华友家具自身的特点,企业现有的状况,企业的盈利模式,企业的核心产品,再通过对华友家具的竞争对手的分析,的项目制作团队给出了盈利模式定位、核心产品定位、目标客户群定位、企业差异化定位、网站关键词定位、网站设计风格定位,最终给华友家具做出了一个优秀的网站策划方案。

  通过以上的网站定位方式,华友家具能够在行业中找到营销卖点,这对于进行互联网营销的企业而言无疑是非常重要的,因为市场竞争激烈,如果不能够集中企业有限的资源和优势,企业要想在网络中突围将要付出更大的代价,这种代价不仅仅是投入资金上的问题,耽误了营销的最佳时间,想要再次进入市场也能会难上加难。所以,营销型网站的制作过程中最注重的就是对网站进行精准定位,打造出具备个性化的策划方案,这是营销型网站的根基,也是网站建设的第一步。

 

  第二,品牌形象设计

  认为,企业建设营销型网站的目的不仅仅局限于营销,能够卖出产品和服务,为企业创在利润是最的结果,但是很多在做网站的企业还有另外一个目的:品牌展示。大部分的企业都想通过网站把企业自身的形象更加光鲜亮丽的展示在客户的面前,品牌推广是一种放长线钓大鱼的策略,当今消费行业,品牌的营销效果往往要强过一个精心策划的产品特卖会,因为品牌的价值是无形的,是持续的,能够远远不断的给企业带来盈利。

  营销型网站建设注重的就是品牌形象这一块,针对华友家具的行业特点,产品特点,客户群特点,将网站版面设计融入整体企业VI形象设计元素,不仅带给客户一种浏览享受,更能够让客户记住华友是水疗沙发行业中的佼佼者,专业做这一块的企业,无形中强化了客户对华友家具品牌的记忆,从而根植于客户的心智中,久久不能抹去。

 

  第三,网站SEO优化

  营销型网站开展网络营销的主战场是搜索引擎,因为搜索引擎掌握了网络中70%的流量,企业要想得到这些精准流量,必须能够制作出符合搜索引擎优化规则的网站,这对于企业来说无疑是一件烦恼事。因为这样的网站确实不好获得,要顾及用户体验,又要符合搜索引擎的胃口,往往两者不能够平衡。但是,营销型网站能够帮助企业赚钱的秘诀就是适合后期的推广,当然一定要符合搜索引擎优化的规则,同时也不会损害到客户的浏览体验,营销型网站是如何办到的?

  通过华友家具案例我们可以看到,将用户体验度和搜索引擎优化一并考虑进去,具有独立开发的网站后台管理系统,在后台的管理系统中,添加了网站优化的功能,可以独立设置每一个页面、导航栏目的三大标签,同时具有站内互链关键词功能,只要设置了关键词锚文本,在对网站进行内容更新时可以自动为文章中出现的对应关键词添加链接,这种智能化的方法更加有利于网站的SEO优化,同时后台中还有友情链接添加功能、网站地图功能、生成静态页功能,加上简洁的网站开发代码,利于网站优化的每一个因素都考虑到整个网站的建设过程中,这样的网站绝对符合SEO优化的要求,能够在搜索引擎中获得更好的排名,关键词排名能力更胜一筹。

  网站的排名上去了,并且稳定了,企业能够获得的流量将会大大增加,企业的询盘也会提升一个档次,同时获得更多的网络曝光率,降低企业的网络营销成本。

 

城市站应该先以扩大交际为主

  做站是我的一个爱好,做一个简单的网站一个网页还是力所能及的!但是我不会去用网站做盈利的工具,因为我没太多的技术,用网站去养活自己我想也是不现实的!!

  看到太多的草根站长想用自己的站去盈利,拼命的AD去优化,投入过多的时间去赚取流量,但是到头来那? 你赚到了多少钱?钱没赚到,你却把自己太多时间浪费在网站上!!!在网上你会看到他们发帖子说赚了多少多少刀(他们说的你信吗?这里还要打一个问号?)看到别人赚到了美元,自己也想赚,再想想自己有那能力吗??自己做一年就会知道,是谈何容易????

  何不去利用网站扩大自己的交际,去认识交友那??对于交友,我很注重自己所在的城市的人!不会做网站的人会感觉你有网站,感觉你很厉害!何不利用这一点去交当地的朋友??交一个本地的朋友,你从他那学到的社会经验比你从网站赚的那点钱会更实在!!

  我就是这样,我建设本地网站,在网站上添加上本地QQ群,到现在我的4个QQ群(上限都是200人的群)都快要全部满员了,加起来也有700多人,这700多人中聚集了我们市各行各业的人,在他们交流的同时,他们会谈到自己所经营的东西,我从中也学到了不少社会经验,在QQ群里我认识一个广告公司的人,通过他我也做起了广告生意,生意还不错!也给我带来不少收入!

  网站给我带来多少收入? 我卖茶叶一个月的收入赶上我做网站一年,甚至2年的收入!做网站可以说血本无归,连域名和空间钱都赚不回来!正是因为网站我认识了本地太多的人,看他们聊天我知道很多东西,因为他们都是社会上的,4个QQ群里的人不乏能人!!我只为交际不为网赚!

  像鱼这样用网站去赚钱的草根人还是很少的!兄弟,做网站还是来点实际的吧!!难道你要用自己的网站去生活??何不利用会做网站这个小小的本领去多交几个本地朋友呢?做网站的可娱乐,更可以学东西!经验是积累出来的,没有积累,何来厚积薄发??

  我的地方站www.365128.com ,希望认识做站的能人义士!只为在网络上方便一点点!!!学会一点就足够了!!

怎样挖掘和利用好Taobao网内部资源

  淘宝网的卖家已经是够多了,截止2011年初,共有约260万家店铺,每个月还在以平均1400家新生店铺的速度在增加。不过在淘宝网购物的人也是够多的,现在月有3.7亿的注册用户。活跃买家就要6000万,这些活跃的买家最主要是从哪里进入店铺购买商品呢?大致应该有以下几种:淘宝搜索,店铺收藏夹,淘宝社区,淘客推广,淘宝活动,直通车,其他店外推广等。其中淘宝社区、店铺收藏夹,淘宝活动、直通车是可以好好挖掘和利用的内部资源。

  先为大家讲述一个故事:有一家淘宝店铺,他们的团队是从外贸转行做了电子商务,等于是半路出家,从去年9月15日开始从零信誉做起,到今年3月19日升级了皇冠。升皇冠前的推广手段主要是:淘宝社区推广、报名淘宝活动、直通车、淘宝客。有一次,参加淘宝活动店铺大促,原价68元的牛仔裤,48元包邮促销。当天单品销量从125直接爆涨到 650,之后买家继续跟进,销量增加到了800件。他们做这个有个优势就是货源好,产品质量过得关,外贸单。虽然以48元包邮卖出去是亏的,但是由于该产品的销售火爆,带动了其他产品的销售。等于是用这一部分钱做了广告,何乐而不为呢?

  【推广资源挖掘和利用】

  1、 淘宝社区、帮派、江湖,卖家最活跃的地方,因为事物是相互的,卖家就是买家,买家也可以是卖家,所以这个地方是绝对的免费资源,值得你花心思去研究,在淘宝社区其实就是写软文推广,也就是说你在研究淘宝社区推广的时候,一定要先研究好软文如何写,怎么写好软文,否则淘宝社区这块肥肉,你是没得分了!相信这方面的贴子文章也不少,但是你是不是看看而已,却没有认真去做过呢?那我告诉你,没有执行力,你看再多也没有用!

  2、 店铺和商品收藏,这个需要一定的积累,但是千万不能忽视,这个资源关系到两方面,一方面很多活跃买家能带动很多新的买家直接从这个入口进,要是他来你店铺里购买了一次东西,你没有想办法让他收藏你的店铺,那你损失就大了,很可能是几何性质的损失。收藏等于是对方在为你免费推广:这家店铺不错,所以这个人收藏了,那我也去看看吧!这种心理你明白的!另一方面关系到店铺的排名,你知道的淘宝规则的变化,人气搜索结果的排名几大因素,收藏人气是最重要的因素之一,难道你整天还在问,商品如何排名考前,而没有把握好机会去多加一个收藏吗?

  3、 淘宝活动,这个需要你舍得放血,不过前提是你要报的上名,因为参加淘宝活动的名额是有限的,不是每次报名都能选上,所以不管怎么样,一定要多报名再报名,关于如何成功报名,淘宝网官方有这方面的视频讲述的,不看是你的损失。参加这个活动,不是用来直接盈利赚钱的,而是通过这个活动,一者增加你店铺的人气,二者打造爆款(爆款就是你店铺的活力,生命力),三者是为了带动其他商品的销售,做活动亏本没有关系,这是需要你算好每次活动,你在持续的过程中能赚到多少?

  4、 店铺装修和产品描述,这个也是资源吗?也许你会问,这个是绝对的资源,你不好好利用,即便是有顾客进来了,那跳失是无法避免的,相信你一定不愿意做杨白劳的。那就好好研究店铺装修和商品描叙吧,店铺装修可以找人,那商品描述可要花很大的功夫去自己研究了,那么多的空白地方可以让你自由发挥,千万不要对他视而不见哦!

  5、 直通车,这个是要付费的,现在竞争大了,做直通车也不好做,正是因为竞争大,才需要你投入更多的精力(而不是钱)去找到那些竞争力少的花钱不会太多的关键词,发掘关键词,利用关键词,是做直通车的精髓,还有就是一定要用自己店铺竞争力比较强的去做推广,否则,做直通车那只能是烧钱,烧钱,再烧钱!

  6、 淘宝客,这个不用多说,很多人都知道,虽然算不上是正宗的淘宝内部资源,推广在外,但是店铺可以直接利用的资源,很多买家自身有淘客账号,要是他在阿里妈妈里面搜索不到,估计他购买的欲望一下就少了很多,所以设计一个合适的比例做淘客推广是必要的,因为现在淘客很流行。

  淘宝网的内部资源大致就这些,你在做淘宝网店的时候,仔细研究过哪些资源?利用过哪些资源?做淘宝不挖掘和利用好淘宝内部资源,想做好淘宝店铺,那基本上是不可能,除非你有非凡的网络营销的能力(大多数人并没有),要是你对淘宝内部资源还是视而不见,而另一方面却在不停地问天问地:如何推广淘宝店铺?怎么才能经营好自己的淘宝网店?那我给你的只有一句忠告:离开淘宝,去开创适合自己的事业去吧!

为何你的内容离10万+总差一点点

 

  微信公众号运营,内容阅读量始终是一个跳不过去的坎。可能很多人有疑问:

  为什么别人的阅读量总是比我多?

  为什么内容都完全一样时,别人的阅读量轻松10W,而自己还是差一些?

  为什么标题改得更吸引人后阅读量还是没别人多?

  为什么别人办了一个和我差不多的活动,但是他的阅读就是多些?

  为什么都是借势一个热点,角度也差不多,别人就能阅读更多?

  为什么.......

  首先,这肯定是一个悲剧的场面。

  

 

  为什么会这样?原因很多,比如:

  本身粉丝基数不一样,阅读数当然不一样;

  粉丝活跃度不一样,阅读数不一样;

  标题不一样,阅读数当然不一样;

  内容排版不一样,阅读数当然不一样;

  转发引导不一样,阅读数当然不一样;

  活动礼品不一样,阅读数当然不一样;

  ............

  但是,有一点总被大家有意无意,或被迫忽略掉,但偏偏这一点非常重要,那就是投入。

  《上市前,柳传志的讲话精华就在这20页PPT里了》这篇文章单单是在联想公众号后台就有70几万阅读量,对于一个企业来讲,应该是非常多了。内容确实很好,转发也确实很多,但你要知道他们除了在朋友圈扩散,在群里面发红包求转发就花了大概5万。

  这说明什么?不是说内容好就一定会疯传,也不是内容好就可以坐等丰收了,说实在话,做一个好的内容/活动不容易,所以发现好的内容/活动一定要推它,各个平台渠道的大力推,这个时候我们就需要投入,投钱是很必要的。别人总是在推,而你只是仍其发展,那当然差距就出来了。

  你可能看到过很多人说一篇文章几百万阅读,一个活动几十万参与,可能说的都是内容好啊,有情感啊,标题棒啊,参与感强啊等等,但是他没说投入不代表他们没投入,甚至请了水军推手都有可能。有一句话说得非常好,那些宣称反对使用暴力的人,其实只是因为,有其他人帮他行使暴力。

  业界大佬包括马云雷军马化腾周鸿等都在说产品即一切,但是他们背后投入的天文数字又有谁说得清,现在的滴滴、Uber、饿了吗不就是最好的例子吗?

  

 

  我们说社会化营销“低成本高回报”的口号让很多企业加入进来,但是我发现很多人确实是想要高回报,但是想要的不是“低成本”,而是“0成本”。要知道,微信虽借力于传播,但却并不是廉价。相较于电视投放来说,成本的确低很多。但如果你觉得是不用花钱,那趁早死心。

  没有什么商业行为是不用花钱的,我想企业都是知道的,但是就是被社会化营销各种口号、理论冲昏了头。为什么不能投入资金?只要是投资回报率高就可以尽管去做,并不是一定要低成本。花10000做推广费用就能获得100W阅读量,上万粉丝,为什么不去做呢?它是有效的。碰到好的内容或活动,再不投入去推,等你想砸钱了未必还会有好内容等你。

  所以,首先不要想着如何做低成本营销,我觉得这并不是一个好习惯,而是要想回报是什么?值得投入吗?所有事情,正常的合理的才会持久,不花钱就想发财是不正常的,是违背商业法则的。你看小米不也在投央视投广告吗?

  所以,我以我的经验告诉大家:影响内容阅读量的因素很多,而投入绝对算一个,越是好的内容越是要投入,有一个成语很明了——如虎添翼!

http://linzhi.kvov.com.cn/jzxx23855.html

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